Soha nem késő! 20 ember, aki 40 év után lett sikeres

A legtöbb lelkileg problémás ember számára a születésnap jelenthet egy emlékeztető, hogy egy újabb év telt el, melynek során a legfontosabb törekvéseink már kezdenek elhalványulni. Rengeteg olyan példa létezik azonban, amiben sikeres emberek számos iparágban bizonyítják, hogy nem kell, hogy az egész életedet értelmét kitaláld, amikor betöltöd a 30-at.

Nyerj inspirációt azoktól, akik megmutatták, hogy soha nem késő.

businessinsider.com összeszedte a legnépszerűbb és egyben legsikeresebb 20 személy nevét aki bebizonyította, hogy nem számít a kor ha van egy jó ötleted és hiszel benne.

tvdaily.com

Tovább ›

Digitális Média Tények Könyve 2016 – beszámoló

digitalis-media-tenyek-konyve

Ahogyan azt ígértem, a hét első bejegyzését a Neo Digitális Média Tények Könyvének beszámolójára szentelem. Ez az a nagyszerű kiadvány, amit minden évben összeállít az ügynökség, és sok hasznos információt olvashatunk ki belőle – még mi, kkv-cégvezetők, marketing-döntéshozók is.

A könyv egyébként – információim szerint – elektronikusan még nincs piacon, hozzám is print módon jutott el, külön köszönet az ügynökség munkatársainak, akiknek hálám jeléül küldök is a Meggyőzés, befolyásolás, megnyerés – az üzleti életben illetve a Neuromarketing c. frissen megjelent (e-)könyveimből. Tovább ›

A 20 legnépszerűbb hely a Facebookon

Egy thaiföldi bevásárló központtól a legnagyobb szórakoztató parkig Latin-Amerikában, a Facebook felhasználók utazgatnak a világban és posztolják a közösségi médiában minden helyet, ahol jártak. Ennek részeként a Facebook megjelentette a 2015-ös év áttekintését, melynek részét képezik a meglátogatott helyek, szerte a világon, melynek mérése a becsekkolások számán alapszik.

2_sands_skypark_day_2 Tovább ›

12 romboló szokás, amivel azonnal fel kell hagynod

Gondolnád, hogy a saját önértékelésed úgy lóg rajtad, mint az ár címke a ruhákon?

Az Inc.com összeszedte azt a 12 legfontosabb gondolatot, amely segíti hozzáállásunkat a mindennapokban.

Legtöbbünk rutinszerűnek és alábecsültnek tartjuk a saját tehetségünket és képességeinket – nem szándékosan, hanem az önbecsmérlő szokásaink miatt. Így válhatunk a végére saját magunk legnagyobb ellenségévé. De még a legkisebb negativitás is szépen lassan taszít a mélybe, és emiatt könnyen eleshetsz még a nagyszerű lehetőségektől is.

shutterstock_124629241 Tovább ›

Növeld a vonzerődet 6 lépésben

A legsikeresebb üzletvezetők 6 stratégiai módszert használnak, hogy növeljék a vonzerejüket. Ezeket te is felhasználhatod, hogy lényeges eredményeket érhess el a cégednél, a karrieredben, és a közösségben. Mindannyian vonzónak szeretnénk tűnni. Ahhoz, hogy a „következő szintre” léphessünk az életünkben, megpróbáljuk „bevonzani” az embereket: a befektetőket, a munkavállalókat, a szavazókat, az ügyfeleket, a beszállítókat, a barátokat, a Facebook barátokat, és a Twitter követőket is. Persze, meg kell mutatnunk a vonzerőnket, amely túlmutat a fizikai szépségen, és a stíluson, hogy elérhessük a céljainkat a mai versengő világunkban.

Inc.com szedte össze azt a 6 pontból álló taktikát, amit minden sikeres üzletembernek fontos elsajátítani, annak érdekében, hogy az üzleti kapcsolatait kiszélesítse.

Tovább ›

Public-speaking határok nélkül

Köztudott, hogy az emberek többsége fél kiállni egy nagyobb tömeg elé beszédet tartani. Ismerjük, valószínűleg már mind tapasztaltuk az érzést, akár anno iskolában, egyetemen, munkahelyi prezentálásnál vagy talán állásinterjúnál amikor saját magadat kell a lehető legjobb fényben mutatni, hogy leblokkolt az agyunk, nem tudtunk gondolkodni, teljesen kivert a lámpaláz és az idegesség. Sokaknál már maga a gondolat is elég, hogy átérezzék azt a félelmet, ami egy közönség előtt megszállja őket.

56262_1

A kép forrása: A király beszéde (2010)

Tovább ›

Kincs, ami nincs: A marketingterv

Előadtam a Piac és Profit “Marketingkommunikációs trendek 2016” című konferenciáján.

A témám a marketingtervezés jelentősége volt. Kézenfekvő, hiszen a Marketing112 -nek a fő profilja a belföldi termékek, szolgáltatások marketingtervezése, marketingstratégiájának megalkotása és külföldi termékek magyarországi disztribúciós jogának elnyeréséhez szükséges marketingtervek elkészítése.

marketingterv-kincsaminincs

Azért választottam a “Kincs, ami nincs” snittjét a bevezetőmnek, mert valóban így tapasztalom: A hazai kis- és középvállalkozások még nincsenek tisztában azzal, hogy milyen kincs / érték egy marketingterv, egy tudatos marketingtervezés.

Különböző kutatások szerint Magyarországon a cégek 1/5-öde foglalkozik marketingtervezéssel, többnyire Közép-Magyarországon (300M árbevételű cégek 51%-a).

Teszi ezt úgy, hogy sokszor a túlélésük múlhat egy alapos piackutatáson, célközönség-elemzésen, versenytárs -felmérésen. A 2009 óta alakult cégek 40%-a szűnt meg – és bár erről nem szól a statisztika – merem állítani, hogy a megszűnéshez vezetett hiányosságok között ott van a marketingterv hiánya is.

piacesprofit-miklovicz-norbert

Egy kisebb matek után ma Magyarországon több, mint 250.000 kisvállalkozás van, aki nem foglalkozik a marketingtervezéssel. Ez lehangolóan magas szám :(

„ A kisvállalatok nagyratörően terveznek, jövőjükkel kapcsolatban optimisták, de ezt egyelőre nem egy tudatos stratégia, üzleti terv mentén teszik” – CIB, BellResearch

További részletek az előadásom anyagában, ami itt elérhető:

Ha kérdésed lenne, vagy nem szeretnél a hazai kisválallkozások 4/5-be tartozni és a marketingtervező ELIT-be tartoznál, hívjál minket és segítünk elkészíteni éves marketingtervedet és megalkotjuk marketingstratégiádat!

(X) A kutatásokban bár más szolgáltatta az adatokat, a Marketing112 céginformációs partnere a CREDITONLINE.

9 marketing üzenet, ami a vevőd szívéig hatol

A Marketingstratégia megtervezve, a taktikák azonban még hiányoznak? Alaposan végig kell gondolnod, hogy mi is a célod, mit szeretnél a célcsoportodnak üzenni, ahhoz hogy meg tudd határozni, milyen reakciót várhatsz el tőlük. Például, hogy:

  • ♦ Kattintsanak a weboldaladra, több információért.
  • ♦ Kitöltsenek egy online kérdőívet.
  • ♦ Felhívják tájékozódás céljából az értékesítőd.
  • ♦ Részt vegyenek egy online webináron.
  • ♦ Letöltsenek egy ingyenes ebookot.
  • ♦ Elmenjenek egy eseményedre, előadásodra.
  • ♦ Kérvényezzék az ingyenes próba terméked
  • ♦ Kipróbálják a 30 napon át ingyenesen a terméked/szolgáltatásod.
  • ♦ Ajánlják a terméked/szolgáltatásod másoknak.
  • ♦ Online megvásárolják a termék/szolgáltatásod bankkártyával.

és még lehetne sorolni… Érthető miért olyan fontos maga az üzenetet, melyben meggyőzöd a kiválasztottaidat, ugye? Ha az üzeneted, valamilyen kézzelfogható bizonyítékkal is alá tudod támasztani, akkor tégy úgy, például ajánlólevéllel, esettanulmánnyal, köszönő-levéllel, fényképpel egy vásárlótól, vagy egyéb meggyőző bizonyítékkal.

emberi-sziv-600px

Na de térjünk is a lényegre, itt van néhány marketing / marketing pszichológiai tipp, melyek segítségével leveled és üzeneted a célközönséged szívébe hatol, és eléri a kívánt célt.

1.       Az „és akkor mi van?” teszt

Írd meg a vázlatod, melyet ki tervezel tenni a nagyközönség elé, majd olvasd el és nézd meg, átmegy-e az „és akkor mi van?” teszten.

Hogyha úgy érzed, a közönség is feltenné ezt a kérdést magának, a leveled rég rossz, nem hatott rájuk. Írd újra és újra, egészen addig, míg azt nem mondják „igen, ez pont az amit kerestem, hogy kaphatom meg?”.

Kérj meg az ismeretségi körödből valakit/valakiket, aki(k) passzol a célközönséged kereteibe, hogy olvassa el, és mondják el, mire gondoltak. Ez a legegyszerűbb, de sokszor legjobb teszt!

2.       A kulcs erő

Félelem, sóvárgás, bűntudat, harag, felszabadultság, tettvágy… ezek azok az fő hajtó erők, melyekre hatnod kell a leveleddel, az egyikre legalábbis biztos. Hass az érzelmekre!

3.       Csepp a tengerben

Kommunikációd során mutasd meg, hogy az ár, melyet a termékedért cserébe kérsz, csupán egy csepp a tengerben, ahhoz képest amekkora értéket kap vele. Tégy vizuális referencia tárgyakat mellé, hogy ezért a pénzért mi mást tudna venni, hogy a kiadandó összeg csekélység legyen a vásárló szemében. (pl. “3 db pizza áráért most előfizetheti ezt a szakmai lapot”)

A terméked valóban legyen olyan egyedülálló és értékes, melyért a vevő úgy érezheti, a pénz amit elkérsz érte csekély összeg. Kvázi gyárts olyan terméket, melyet tízszer annyiért is eladhatnál, mégis jó alkú a vásárló szemében, mert egy valóban hasznos dolgot kap cserébe, mely megkönnyíti életét.

4.       Ismerd meg a közönséged

Pontosan ki kell elemezned, minden apró pszichológiai oldalról és szemszögből a célcsoportod félelmeit, bizonytalanságának miértjeit, szükségleteit, vágyait, hitét, kifogásait, problémáit, hozzáállásukat. A legegyszerűbb módja ennek, ha bizony felkeresel pár személyt a célcsoportodból, akikkel leülsz és egy mély beszélgetés által, kiszedsz belőlük mindent, amit tudnod kell. Emellett hívj fel legalább 15-40 embert, hiszen fel kell mérned az összes lehetséges gondot, melyekkel küszködnek. Légy maximálisan elszánt, és járj olyan meetingekre, ahol tudod, hogy a célközönséged is megjelenik, így szemügyre veheted viselkedésüket, személyiségüket.

Rá kell jönnöd a fő motivációjukra, mely a vásárlásig kísérik őket!

5.       Írj közvetlenül

Úgy írj, ahogy egy párbeszédben beszélnél velük, légy természetes, nyitott, őszinte, és egyszerű, és a célközönséged nyelvén szólítsd meg őket.

6.       Légy aktuális

Fordíts sok figyelmet arra, ami a világban történik, ami épp divat, botrány stb, és hozd összefüggésbe ezeket a márkáddal valahogyan. Akár a meglevő táborhoz kommunikálsz, akár újakat próbálsz szerezni, ha arról beszélsz, amiről épp mindenki beszél, nagyobb eséllyel fogják megosztani, hozzászólni, likolni az írásod.

7.       A bevezetés

Feltűnt, hogy a legtöbb esetben, az utolsó mondat tartalmazza a lényeget, a legfontosabb pontot az egész írásnak, minden marketing szövegnek. Holott ezen van a hangsúly. Cseréld fel, ahelyett, hogy te is a végére hagynád a tetőpontját az írásodnak, kezd rögtön azzal!

8.       Légy hiteles

Az első számú meggyőzési technika, a hitelesség. Kommunikálj bizalmat! Ehhez itt egy jó könyv: Meggyőzés, befolyásolás, megnyerés az üzleti életben

9.       A címadásról

Írj úgy, mintha már egy párbeszédbe csöppentél volna a vásárlóval, és kezd is úgy a posztod. Ahelyett, hogy azt írnád: „Itt az új ajándékunk.”, írd azt, hogy: „Megjött az új ajándékod, csak még nem tudsz róla!”, vagy „Fogyokúra tippek” helyett „ Vajon te is emiatt kerülsz jojo effektusba?”, „Alváspanaszok” helyett, „Hallom nem tudod mostanában rendesen kialudni magad!”

Valósítsd meg már holnaptól!

30 napos ingyenes marketingtanfolyam