Külföldi piacra lépés témakörében Schmidt Richárd előadása izgalmas betekintést nyújtott a hazai vállalkozások számára. A Magyar Marketing Fesztivál 2025-ös rendezvényén számos hasznos tanácsot és gyakorlati tippet hallhattunk a külföldi terjeszkedésről. A célom nem csupán az elhangzottak visszaadása, hanem az, hogy néhány fontos tanulságot kiegészítsek saját meglátásaimmal.
Miért érdemes a külföldi piacra lépés?
Schmidt Richárd előadásában hangsúlyozta, hogy a külföldi piacok meghódítása nemcsak egy növekedési lehetőség, hanem egy biztonsági stratégia is. A globális verseny dinamikája folyamatosan változik. A magyar piac már nem biztosítja azt a gyors növekedést, amit a nemzetközi terjeszkedés kínálhat. A külföldi piacra lépés új bevételi forrást adhat. Ezen kívül devizaválságok idején a különböző devizákban szerzett bevételek biztonságosabbá tehetik a céget.
Ezt alátámasztják a statisztikák is: a magyar export 2023-ban elérte a 160,8 milliárd USD-t, ami 7,3%-os éves növekedés. A fő exportpiacok között szerepel Németország (26%), Olaszország (5,76%) és Románia (5,29%). A több lábon állás, különböző devizákban történő értékesítés valóban stabilabb pénzügyi hátteret adhat egy vállalkozásnak.
TIPP: Válassz olyan országot elsőként, ahol a deviza stabil, és ahol már most is jelentős exportvolumen van – így pénzügyi szempontból is csökkentheted a kockázatokat.
A verseny új frontvonalai
A külföldi piacra lépés előtt érdemes figyelembe venni a versenytársak mozgásait is. A bejövő nemzetközi szereplők, például a Trendyol vagy az Allegro, már komolyan megvetették lábukat a közép-európai piacokon. Ahogy Schmidt Richárd fogalmazott: „A bejövő versenytársak Északról, Északnyugatról érkeznek, és már nemcsak a tengerentúlról kell tartanunk, hanem a szomszédos országokból is.”
Nem véletlenül: a közép- és kelet-európai e-kereskedelem értéke 2024-ben elérte a 24 milliárd eurót, és tovább növekszik évi több mint 15%-kal. Ez az élénk növekedés arra utal, hogy a régió valódi stratégiai célpont lett a nemzetközi szereplők számára.
TIPP: Figyeld a versenytársakat nemcsak globálisan, hanem régiós szinten is – ha látod, hova terjeszkednek, könnyen azonosíthatsz piaci rést vagy alternatív belépési pontot.
Hogyan sikeres a külföldi piacra lépés?
Schmidt Richárd előadásának legfontosabb tanulsága, hogy a külföldi terjeszkedés nem egyszerű folyamat. Alapos felkészülést és jól átgondolt stratégiát igényel. A legfontosabb lépések közé tartozik:
- Piaci validáció: Mielőtt bármit elindítanánk, győződjünk meg arról, hogy az ajánlatunk keresletet generál. Az európai e-kereskedelmi piac forgalma 2024-ben 580,6 milliárd euró, és 2029-re várhatóan 890 milliárd euróra nő – ez is jelzi, hogy bőven van tér a belépésre, de csak akkor, ha valós piaci igényre válaszolunk.
- Helyi karakter: A siker kulcsa, hogy képesek legyünk „helyinek” tűnni. Erre jó példa a Kifli és az Alza. Azok a cégek, amelyek lokalizálják márkájukat, sokkal gyorsabban képesek bizalmat építeni a célpiacon.
- Gyors reakciók és szállítás: A közép-európai fogyasztók számára alapvető elvárások a gyors kiszállítás és ügyfélszolgálat. Ez különösen fontos, hiszen a régió e-kereskedelmi növekedésének hajtóereje a logisztikai fejlesztések és a digitális fizetési megoldások térnyerése.
TIPP: Használj tesztkampányokat (pl. egy lokalizált landing oldal, Google Ads, vagy Facebook hirdetés) annak felmérésére, van-e kereslet az adott országban a termékedre.
A külföldi piacra lépés buktatói
Bár a külföldi piacok rengeteg előnyt kínálnak, nem mentesek a kihívásoktól. Az egyik legnagyobb akadály, hogy a helyi versenytársak előnyben vannak. Ők már ismerik a piacot és a fogyasztók szokásait. Az sem jó, ha a külföldi terjeszkedést mágikus megoldásnak tekintjük. Ahogy Schmidt Richárd fogalmazott: „Abba senki ne gondolkodjon, hogy Magyarországon nem megy jól a cég, akkor majd kimegyünk külföldre és minden jó lesz.”
Egy másik fontos szempont a fenntarthatóság. A közép-európai régióban a fogyasztók és a szabályozók is egyre érzékenyebbek a környezeti hatásokra. A vállalatoknak számolniuk kell azzal, hogy a fenntarthatósági szempontok teljesítése nemcsak elvárás, hanem versenyelőny is lehet.
TIPP: Ne csak a terméked versenyképességét vizsgáld – értékeld a cég működési képességeit is: készen állsz-e ügyfélszolgálatra, logisztikára, reklamációkezelésre külföldön?
Az útmutatás kulcsa: tervezés és kitartás
A külföldi piacra lépés nem egyszerű feladat, de megfelelő előkészítéssel és kitartással sikeresek lehetünk. Fontos, hogy a belföldi és nemzetközi piacon való versenyben is egyértelmű USP-vel rendelkezzünk. Gyorsan reagáljunk a változó piaci igényekre. Ha sikerül alkalmazkodnunk a helyi piacok szokásaihoz, miközben megőrizzük saját értékeinket, akkor a külföldi terjeszkedés komoly növekedési lehetőséget kínál.
TIPP: Ne rögtön teljes jelenlétre törekedj – kezdd kis lépésekkel, MVP-szintű termékkínálattal vagy akár marketplace-en való jelenléttel (pl. Amazon, Allegro), majd skálázz.
Záró gondolatok
A külföldi piacok meghódítása nem csupán egy lehetőség, hanem tudatos stratégia kell hogy legyen minden növekedésre vágyó vállalkozás számára. Schmidt Richárd előadása remek alapot adott ahhoz, hogy végig gondoljuk, miként érhetjük el a kívánt nemzetközi sikereket. A lényeg: ne halogassuk, hanem időben fel kell készülni és kihasználni a globális piacok kínálta lehetőségeket – különösen akkor, amikor az európai e-kereskedelem évente közel 9%-kal növekszik, és a közép-európai piacok gyorsabban fejlődnek, mint valaha.
Ha szeretnéd visszahallgatni Schmidt Richárd előadását, akkor csatlakozz a marketingPASS tudástárhoz, ahol az eddigi összes Marketing Fesztivál előadás felvételei mellett hangoskönyvek, mesterkurzusok, egy komplett social posztolást segítő alkalmazás és egyéb hasznos eszközök várnak. https://marketingpass.hu
Megszeretnéd ismerni az elmúlt 10+ év Marketing Fesztiválozó cégeket, hogy partnereket, ügyfeleket, leadeket szerezz? Csatlakozz ingyen a KKVMátrix kapcsolatépítő platformunkhoz: https://kkvmatrix.hu/start
Itt a Magyar Marketing Fesztivál 2026 Facebook-eseménye, jelöld be, hogy OTT LESZEL 2026.01.29-én és biztosan nem maradsz le!
