A termékek fókuszálása a marketingben kulcsfontosságú. A 2025. januári Magyar Marketing Fesztivál egyik legérdekesebb előadása Venk László nevéhez fűződik. A „Product First!” témakörben osztotta meg tapasztalatait a termékalapú marketing hatékonyságáról. Az előadás különösen aktuális volt a gazdasági helyzet és a külföldi konkurenciák erősödése közepette.
Termékek a középpontban: Miért fontos a termékfókuszáltság?
A gazdasági helyzet 2024-ben nem könnyítette meg a vállalkozások dolgát. A hirdetési költségek emelkedtek, a verseny pedig egyre élesebb lett. Venk László előadása világosan bemutatta, hogy a cégeknek most már nem elég csupán a hirdetéseken gondolkodniuk. A termékeik megfelelő kezelése és szegmentálása kulcsfontosságú az árrés növelésében. A „Product First!” filozófia azt jelenti, hogy a marketing tevékenységet a termékekre kell építeni.
A termékfókuszáltság azért kulcsfontosságú, mert segít abban, hogy az erőforrásokat – időt, pénzt, marketinget – a legnagyobb potenciállal bíró termékekre koncentráld, így hatékonyabban növelheted a bevételed és építheted a márkád, miközben elkerülöd a szétaprózódást és a „mindenkinek mindent” típusú, kevéssé hatékony kommunikációt.
A termékek szegmentálása és az árrés optimalizálása
Venk László hangsúlyozta, hogy a termékszegmentálás elengedhetetlen. A Star termékek esetében érdemes több pénzt költeni a hirdetésekre, mivel jobban megtérülnek. Ezzel szemben a Zombi termékek esetén, amelyek nem hoznak profitot, a hirdetés elkerülése javasolt.
„Ha megvannak a termékcsoportok, akkor semmiféleképpen ne egy séma alapján döntsünk.” – mondja Venk. Igaza van. A termékek egyedi jellemzőit és piaci helyzetüket figyelembe véve kell minden döntést meghozni. Az automatizálás itt is kulcsfontosságú. A termékek folyamatos nyomon követése elengedhetetlen a sikerhez.
TIPP: Zombi termékeknél vizsgáld meg, van-e mód az árrés javítására csomagajánlatokkal vagy upsell lehetőségekkel, ezzel javíthatod terméked felkapottságát.
Praktikus tippek a profitnöveléshez
A jól ismert upsell (prémium termék ajánlása), cross sell (más termékek ajánlása) és order bumps (kosárérték növelés) mind-mind fontos eszközök. Az upsell növeli a profitot, míg a cross sell a kosárértéket és a vásárlói lojalitást is erősíti. Ezeket jól lehet alkalmazni akár egy pipálós check box-ban, akár az oldal alján egy „Rakd még hozzá ezt is” ajánlattal.
Venk példaként hozta fel, hogy a megfelelő termékadatlapok – kiváló fotók és részletes paraméterek – alapvetőek. Az ügyfélélmény javítása érdekében fontos a gyors checkout folyamat is. A gyors és átlátható checkout folyamat, ahol minden fontos információ – szállítási idő, fizetési módok és végösszeg – egyértelműen látható, csökkenti a bizonytalanságot és segíti a vásárlót abban, hogy magabiztosan és azonnal véglegesítse a rendelését. Viszont, ha nem érthető, nehéz és hosszú a kitöltési felület, akkor az könnyen eredményezhet kosár elhagyást is. Kosárelhagyás megelőzése érdekében érdemes a plusz költségeket is (például: szállítási költség) már a főoldalon feltüntetni.
TIPP: A profitnöveléshez a szállítási kedvezmény, például az ‘ingyenes szállítás 20.000 Ft felett’ típusú ajánlat, pszichológiailag győztes élményt kelt a vásárlóban, mivel ajándékként éli meg az elengedett költséget, és ez növeli a vásárlási hajlandóságot – különösen akkor hatékony, ha a küszöbérték az átlagos kosárérték 30%-kal növelt összege. Ezentúl ugyan ezt a hatást érhetik el az ajándékok, az azonnali és a késleltetett kedvezmények is.
A termékek fontossága: Hogyan érdemes jobban fókuszálni a növekedéshez?
A válasz egyszerű: A gazdasági kihívások közepette az árrés növelése és a versenytársakkal szembeni előny megteremtése múlik a termékek helyes pozicionálásán. A marketing nem csupán hirdetésekről szól, hanem a termékeink bemutatásáról. Ha jól pozicionáljuk őket, vonzóbbá válhatnak a vásárlók számára. Érdemes kiemelni a termék egyedi előnyeit, nem csak a funkcióját, azaz ne azt mondd el, mit tud a termék, hanem hogy mit old meg vele a vásárló.
Venk László előadásának legfontosabb üzenete az volt, hogy a sikeres termékfókuszú marketing nem csupán elmélet. A gyakorlatban is alkalmazható. A folyamatos figyelmet igénylő munka segíti a vállalkozások növekedését. Ha megértjük, mi motiválja a vásárlókat, és hogyan optimalizálhatjuk a termékeinket, a marketingstratégia már nemcsak a hirdetésekről fog szólni. A hosszú távú, fenntartható növekedés kulcsa ez.
Ha szeretnéd visszahallgatni Venk László előadását, akkor csatlakozz a marketingPASS tudástárhoz, ahol az eddigi összes Marketing Fesztivál előadás felvételei mellett hangoskönyvek, mesterkurzusok, egy komplett social posztolást segítő alkalmazás és egyéb hasznos eszközök várnak. https://marketingpass.hu
Megszeretnéd ismerni az elmúlt 10+ év Marketing Fesztiválozó cégeket, hogy partnereket, ügyfeleket, leadeket szerezz? Csatlakozz ingyen a KKVMátrix kapcsolatépítő platformunkhoz: https://kkvmatrix.hu/start
Itt a Magyar Marketing Fesztivál 2026 Facebook-eseménye, jelöld be, hogy OTT LESZEL 2026.01.29-én és biztosan nem maradsz le!
