A marketing világában az első vásárlók megszerzése kulcsfontosságú és az első 100 adja az alapját egy sikeres vállalkozásnak. Kaszás Attila, a Magyar Marketing Fesztivál 2025. januári előadásában olyan praktikus és kreatív ötleteket osztott meg, amelyek segíthetnek ezen az úton. De hogyan szerezhetjük meg ezeket az első vásárlókat költséghatékony módon?
Az első vásárlók és a vásárlói hűség
Kaszás Attila egyik kulcsfontosságú gondolata az volt: „Kétszer eladni bárki tud. Elsőre és utoljára. Ha harmadjára is visszajön, akkor győztem.” Ez a gondolat rávilágít arra, hogy a valódi siker nemcsak az első eladásban rejlik, hanem a vásárlói hűség kialakításában is. Ha képesek vagyunk fenntartani az érdeklődést és vásárlást, akkor hosszú távon biztosíthatjuk a cégünk sikerét.
A piaci adatok is alátámasztják, mennyire fontos a visszatérő vásárlók megtartása. Egy új ügyfél megszerzése átlagosan ötször többe kerül, mint egy meglévő vásárló újbóli aktivizálása, ezért a kezdeti marketingköltségek tudatos optimalizálása létfontosságú. Ráadásul míg egy új érdeklődőnél mindössze 5–20% az esély arra, hogy valóban vásárolni fog, addig egy korábbi vevő 60–70% eséllyel tér vissza, ha elégedett volt. Mindez nem csupán az eladások számát befolyásolja, hanem a bevételek mértékét is: a visszatérő vásárlók átlagosan 67%-kal többet költenek, mint azok, akik először vásárolnak. Mindezek fényében nem meglepő, hogy a vásárlói hűség mindössze 5%-os növekedése akár 25–95%-kal is képes megemelni egy vállalkozás nyereségét.
Költséghatékony marketing tippek az első vásárlók eléréséhez
Kaszás Attila két példát hozott, amelyek tökéletesen illusztrálják, hogyan érhetünk el eredményeket alacsony költséggel:
- Red Bull: Kezdetben a Red Bull szórakozóhelyek környékén dobálta szét üres üdítős dobozait, amit a fiatalok észrevettek, majd vásárolni kezdték, hogy kipróbálhassák. Ez a taktika ma is hatékony lehet, ha megfelelő helyen és időben alkalmazzuk.
- Viwa üdítő: A Viwa üdítő márkájának sikeréhez az RTL egyik, akkor még kevésbé népszerű műsorának felhasználása segített. A megfelelő időzítés és az olcsó reklámfelület használata komoly hatással volt a márka ismertségére, majd később ez a műsor volt az egyik legnézettebb adás.
A digitális eszközök és közösségi média használata az első vásárlók megszerzéséhez
A digitális világban kulcsszerepet játszanak a chatek, hiszen a vásárlók szeretnek közvetlen kapcsolatba lépni a márkákkal. Kaszás Attila emelte ki a Messenger szerepét, mint hatékony eszközt a személyre szabott kommunikációban.
Tipp: Automatizálj Messengerben! Használj chatbotot vagy előre beállított válaszokat, amelyek egyedi ajánlatokat adnak az érdeklődőknek – ez nemcsak gyors, hanem személyre szabott élményt is nyújt.
A mikro influenszerek is kiemelt figyelmet kaptak az előadásban. A nagy számú követővel rendelkező influenszerek helyett a kisebb, de hiteles közönséggel rendelkező szereplőkkel való együttműködés jobban elősegítheti a vásárlói bizalom kialakítását.
Tipp: Keress olyan mikroinfluenszereket, akik valóban használják a termékedhez hasonló dolgokat, és írj nekik személyesen – az őszinte, kis költségű együttműködés sokkal hitelesebb tud lenni, mint egy fizetett kampány.
Hatékony Hirdetési Formák
Kaszás Attila javasolta a last minute reklámok lehetőségét, például a TV-ben. Ezek a hirdetések olcsóbbak lehetnek, de a megfelelő időzítéssel jól kihasználhatók. Emellett a TikTok, Facebook, és YouTube videós hirdetések, valamint a podcastok is erős eszközei a modern marketingnek.
Tipp: Nézz körül a last minute hirdetési lehetőségek között – sok médium (TV, rádió, podcast) kínál akciós időpontokat az utolsó pillanatban. Használd ki ezt a lehetőséget, főleg, ha időzíteni tudod például egy termékbevezetéshez.
A Marketing Kihívásai: Hogyan Találjuk Meg A Piaci Űrt?
Kaszás Attila hangsúlyozta, hogy „soha ne hagyjuk azt, hogy mindig a piac körülménye legyen az, aki terel minket, hanem próbáljunk meg azon az úton menni, ahol van igény, ahol van valamilyen űr, amit más még nem töltött be.” Ez arra figyelmeztet, hogy ne csak reagáljunk a piacra, hanem keressünk olyan lehetőségeket, ahol mások még nem jelentek meg.
Tipp: Figyeld a véleményeket, fórumokat, Facebook-csoportokat! Ezekből könnyen kiderülhet, mire lenne igény, de még senki nem oldotta meg – ez lehet a te belépőd a piacra.
Összegzés: A siker kulcsa az első vásárlók megszerzése
Kaszás Attila előadása rávilágít arra, hogy az első 100 vásárló megszerzése nem csupán a marketing költségvetéstől függ, hanem a kreatív ötletektől, az időzítéstől és a megfelelő stratégiától. Ha képesek vagyunk a vásárlói hűséget építeni és a megfelelő platformokon jelen lenni, akkor a vállalkozásunk hosszú távú sikerét biztosíthatjuk. Ne felejtsük el: a marketing nem csak eladásról szól, hanem a kapcsolatépítésről és a márkaérték kialakításáról.
Ha szeretnéd visszahallgatni Kaszás Attila előadását, akkor csatlakozz a marketingPASS tudástárhoz, ahol az eddigi összes Marketing Fesztivál előadás felvételei mellett hangoskönyvek, mesterkurzusok, egy komplett social posztolást segítő alkalmazás és egyéb hasznos eszközök várnak. https://marketingpass.hu
Megszeretnéd ismerni az elmúlt 10+ év Marketing Fesztiválozó cégeket, hogy partnereket, ügyfeleket, leadeket szerezz? Csatlakozz ingyen a KKVMátrix kapcsolatépítő platformunkhoz: https://kkvmatrix.hu/start
Itt a Magyar Marketing Fesztivál 2026 Facebook-eseménye, jelöld be, hogy OTT LESZEL 2026.01.29-én és biztosan nem maradsz le!
