A Magyar Marketing Fesztivál 2025 egyik kiemelkedő előadója Nebehaj Vanda, a Mazuri Marketing vezetője volt, aki a konkurencia fogalmát teljesen új nézőpontból közelítette meg. Az előadás során elhangzott gondolatok egy része talán sokak számára ismerős lehet, mégis érdemes elmélyedni benne, hiszen a piac folyamatosan változik, és az új trendek új kihívásokat hoznak.
Ki is a konkurencia valójában?
Sok vállalkozó számára a konkurencia az a cég vagy vállalkozó, aki hasonló terméket vagy szolgáltatást kínál. Vanda azonban egy másik megközelítést hozott:
„A konkurencia az, aki odatart, ahova te szeretnél, vagy már ott van.”
Ez a szemlélet azért is fontos, mert nem csupán azokkal kell foglalkoznunk, akik pontosan ugyanolyan megoldásokat kínálnak, hanem azokkal is, akik ugyanarra a célcsoportra lőnek, vagy akik egy másik úton érik el ugyanazt az eredményt. Például egy kávézó konkurenciája nem csupán a másik kávézó lehet, hanem egy otthoni kávékészítő eszköz is, amely alternatív megoldást kínál a fogyasztóknak.
Másolás helyett egyediség
Az egyik legfontosabb üzenet, amit Vanda kiemelt: nem másoljuk a konkurenciát. Ennek oka nem csupán az, hogy egy másolat mindig másolat marad, hanem az is, hogy a hitelesség az egyik legfontosabb érték a modern üzleti világban.
„Hazugságra építeni = bizalomvesztés!”
Ezzel a gondolattal teljesen egyetértek. Egy vállalkozás hosszú távon csak akkor tud sikeresen növekedni, ha saját identitása van, és nem próbál mások babérjaira törni. A siker egyik kulcsa, hogy a konkurenciát inkább inspirációnak tekintsük, ne pedig lemásolandó mintának.
A verseny természetes – a stratégia viszont egyedi kell legyen
A verseny a piac természetes része, de ahhoz, hogy valódi eredményeket érjünk el, a konkurenciát tudatosan kell figyelnünk.
„Megfigyelés, elemzés: Nézz körbe a piacodon!”
A jó versenytársfigyelés nem az irigységről szól, hanem arról, hogy megértsük, mások mit csinálnak jól és rosszul. Nem azért kell figyelni őket, hogy lemásoljuk a stratégiáikat, hanem hogy inspirációt merítsünk, és megtaláljuk a saját egyedi utunkat.
Különböző konkurencia-típusok és hogyan kezeljük őket
Vanda előadásában három fő konkurencia-típust különböztetett meg, amelyeket érdemes külön-külön is elemezni:
- Alfa konkurencia: Ezek a piac uralkodói, akik hosszú ideje dominálják az iparágat. Az ő stratégiáik alapos elemzése kulcsfontosságú lehet, de a velük való versenyzés rengeteg erőforrást igényel.
- Jó szomszéd konkurencia: Ők a legveszélyesebbek, hiszen sokszor baráti viszonyban vagyunk velük, esetleg közös beszállítókkal dolgozunk. Velük szemben a legjobb stratégia a folyamatos differenciálódás.
- Titánok konkurencia: Ők a feltörekvő új szereplők, akik gyakran radikálisan új szemlélettel érkeznek. Őket a legnehezebb időben észrevenni, mert mire igazán láthatóvá válnak, már jelentős piaci részesedést szereztek.
A Titánok elleni védekezés egyik leghatékonyabb módja a közösségi média figyelése és az új piaci szereplők mozgásának elemzése. Az Uber vagy az Airbnb példája jól mutatja, hogy egy piac szempillantás alatt átalakulhat, ha valaki új megoldásokkal lép be.
Egyedi érték = hosszú távú siker
Az előadás egyik legnagyobb tanulsága, amellyel teljes mértékben egyetértek, az, hogy a legdrágább dolog az üzleti életben, ha nem hozol létre egyedi értéket. Ha nem különbözteted meg magad a konkurenciától, akkor a piac előbb-utóbb egybemos veled mindenki mást. A siker kulcsa tehát az, hogy megtaláld azt az egyedi pozíciót, ami miatt a vásárlók és ügyfelek téged választanak.
Záró gondolat
A konkurencia nem ellenség, hanem a fejlődés egyik legnagyobb hajtóereje. Ahogy Vanda mondta:
„Az határozza meg, ki a konkurencia, ahogy te hozzáállsz!”
A megfelelő hozzáállással és stratégiával a versenytársak nem akadályt, hanem lehetőséget jelentenek. Az igazán sikeres vállalkozások azok, amelyek nem másokat próbálnak legyőzni, hanem saját magukat fejlesztik folyamatosan.
Ha szeretnéd visszahallgatni Vanda előadását, akkor csatlakozz a marketingPASS tudástárhoz, ahol az eddigi összes Marketing Fesztivál előadás felvételei mellett hangoskönyvek, mesterkurzusok, egy komplett social posztolást segítő alkalmazás és egyéb hasznos eszközök várnak. https://marketingpass.hu
Megszeretnéd ismerni az elmúlt 10+ év Marketing Fesztiválozó cégeket, hogy partnereket, ügyfeleket, leadeket szerezz? Csatlakozz ingyen a KKVMátrix kapcsolatépítő platformunkhoz: https://kkvmatrix.hu/start
