A LinkedIn már nem csupán egy egyszerű közösségi platform, hanem a B2B (business-to-business) marketing és sales igazi aranybányája. Ez volt a kulcsgondolat, amely Bölcskei Balázs és Tóth Márton előadásában 2025. január 23-án elhangzott a Magyar Marketing Fesztiválon. A két szakértő bemutatta, hogyan használhatjuk hatékonyan ezt a platformot, hogy elérjük üzleti céljainkat – de nem csupán a technikai megoldásokra koncentráltak, hanem arra is, hogyan tudjuk mindezt személyes márkánk erősítésére és a kapcsolatépítésre fordítani.
A LinkedIn profil, mint márkastratégia
A siker kulcsa a LinkedIn profilunk helyes felépítése. A profi üzleti fotó, ütős tagline, egyedi borítókép és a személyes bemutatkozó szöveg mind alapvető elemei annak, hogy kitűnjünk a platformon. Balázs és Márton különös hangsúlyt fektettek arra, hogy a profilunk ne csupán szakmailag legyen vonzó, hanem emberileg is tükrözze egyediségeinket. „Add el magad, de ne csak a szakmai tapasztalataidat, hanem azt is, aki valójában vagy” – emelték ki.
Tipp: A LinkedIn profilod első benyomása kulcsfontosságú. Ügyelj arra, hogy profi üzleti fotóval, ütős tagline-nal és egyedi borítóképpel rendelkezzen. Emellett fontos, hogy bemutatkozó szöveged személyesen is tükrözze egyediségedet, hogy a potenciális kapcsolatok érezzék, hogy nem csak egy szakmai profil vagy a platformon.
Ezen kívül a tartalom marketing is kulcsszerepet játszik, hiszen a LinkedIn lehetőséget ad arra, hogy személyes és céges oldalon is posztoljunk, de a személyes profilunkon sokkal jobb organikus eléréseink lesznek. Az igazi titok nem a mennyiség, hanem a minőség.
Hideg megkeresés? Erős kapcsolatépítés!
Bár a LinkedIn elsőre hideg megkereséses kampányok helyszínének tűnhet, valójában a kulcs a hiteles és értékteremtő kapcsolatépítésben rejlik. Az előadók hangsúlyozták, hogy a cél nem csupán a lead generálás, hanem egy erős bizalomépítő kapcsolat kiépítése. Ehhez fontos, hogy pontosan meghatározzuk a célcsoportunkat, és egy jól átgondolt adatbázist építsünk. „A célzott megkeresés és az automatizálás segíthet, de sosem helyettesítheti a személyes kapcsolatokat” – mondták.
Tipp: Mielőtt kapcsolatba lépnél valakivel, tudd meg, mi érdekli őt, és személyre szabott üzenettel keresd meg. Így építheted a bizalmat és kezdheted el az értékteremtő kapcsolatokat.
Az AI és a Sales Navigátor rengeteget segíthetnek a szűkített célzott megkeresésekben, de a valódi értéket az adja, ha egy-egy személyre szabott üzenetet küldünk.
Hirdetések és lead generálás: Költségek és lehetőségek
A LinkedIn hirdetések, bár rendkívül hatékonyak lehetnek, rendkívül költségesek is. A CPC és CPM költségek magasabbak, mint például a Google Ads esetén. A LinkedIn hirdetési költségei az iparágtól, a célzott közönségtől és a kampány céljától függően változnak. Az alábbiakban néhány átlagos költséget találunk:
-
Kattintás alapú (CPC): $2.00 – $3.00
-
Ezer megjelenés alapú (CPM): $5.01 – $8.00
-
InMail (üzenetküldés): $0.26 – $0.50
Fontos megjegyezni, hogy a LinkedIn hirdetési költségei magasabbak lehetnek, mint más platformokon, például a Facebook vagy a Google Ads esetében. A LinkedIn hirdetései a B2B marketing számára mégis különösen értékesek, mivel a platform 80%-ban generálja a B2B leadeket, míg más platformok, mint például az X (korábban Twitter) csak 13%-ot, a Facebook pedig csupán 7%-ot biztosít.
Tóth Márton és Bölcskei Balázs azonban felhívták a figyelmet arra, hogy a hirdetések nem minden vállalkozás számára ideálisak, különösen, ha a marketing büdzséjük alacsony. Azonban a lead generáló hirdetések, mint például a Lead Form Ads, remek lehetőséget adnak a folyamatos lead áramlásra, de érdemes jól megfontolni, hogy melyik típusú cég számára a legmegfelelőbb ez a lehetőség.
A dubai esettanulmány: A LinkedIn igazi hatalma
A Dubai-i esettanulmány egy fantasztikus példát mutatott arra, hogy a LinkedIn hogyan használható sikeresen a nemzetközi piacokon is. 3,5 hónap alatt 118 lead, 50 sales találkozó és 13 ajánlat 100 millió forint értékben – mindezt kizárólag a LinkedIn segítségével! Az előadók rámutattak arra, hogy a platform nemcsak a belföldi, hanem a globális piacokon is rendkívül hatékony eszköz lehet, ha megfelelő stratégiát alkalmazunk.
Tipp: Ha vezetőként vagy influencerként használod a LinkedIn-t, ne hagyd ki a platform adta lehetőségeket! A cégek vezetői, különösen a CEO-k, 23%-kal több posztot osztanak meg 2023 óta, és ezek a posztok átlagosan 4-szer nagyobb elérést generálnak, mint más felhasználók tartalmai. Érdemes tehát aktívan megosztanod gondolataidat, mivel így sokkal nagyobb figyelmet kaphatsz a közönségtől.
Miért a LinkedIn?
A válasz egyszerű: mert a LinkedIn nem csupán egy közösségi hálózat, hanem egy komoly üzleti platform, ahol a kapcsolatok, a hiteles személyes márkák és a tartalom marketing mind-mind összekapcsolódnak, hogy lehetőségeket teremtsenek. A LinkedIn-en történő hirdetés 33%-kal növeli a vásárlási szándékot, és kétszeres konverziós arányt biztosít más platformokhoz képest. Ha tudjuk, hogyan használjuk, a LinkedIn valóban kulcsszereplő lehet a B2B piacon, és segíthet abban, hogy hatékonyan építsük a kapcsolatainkat és növeljük vállalkozásunk sikerét.
Bölcskei Balázs és Tóth Márton előadása nem csupán inspiráló volt, hanem egy irányt is mutatott a LinkedIn sikeres használatához. Az alapelvek egyszerűek: legyen hiteles, építs kapcsolatokat, és koncentrálj a minőségre – a siker garantált!
Ha szeretnéd visszahallgatni Bölcskei Balázs és Tóth Márton előadását, akkor csatlakozz a marketingPASS tudástárhoz, ahol az eddigi összes Marketing Fesztivál előadás felvételei mellett hangoskönyvek, mesterkurzusok, egy komplett social posztolást segítő alkalmazás és egyéb hasznos eszközök várnak. https://marketingpass.hu
Megszeretnéd ismerni az elmúlt 10+ év Marketing Fesztiválozó cégeket, hogy partnereket, ügyfeleket, leadeket szerezz? Csatlakozz ingyen a KKVMátrix kapcsolatépítő platformunkhoz: https://kkvmatrix.hu/start
Itt a Magyar Marketing Fesztivál 2026 Facebook-eseménye, jelöld be, hogy OTT LESZEL 2026.01.29-én és biztosan nem maradsz le!
