Az EkerNap 2025 eseményen Berta Gergő egy frappáns hasonlattal indította előadását a sikeres marketing stratégia titkairól. „Van titka az online sikernek – olyan, mint a nagymama gulyáslevese.” Szükség van hozzá jó alapanyagokra, időre és odafigyelésre. Persze némi tapasztalat is kell. A következőkben azt a 13 pontból álló online marketing receptet mutatjuk be, amit Gergő a top 1%-os márkák gyakorlatából szűrt le.
1. Marketing stratégia alapja: ismerd az álomvevődet és az előnyödet
A sikeres marketing nem általános célcsoportokat céloz meg, hanem konkrét álomvevőket, akiket pontosan ismerni kell. Tudnod kell, ki ő, milyen problémákkal küzd, és mi az a konkrét előny, amit csak te tudsz számára nyújtani, amivel megkülönbözteted magad a konkurensektől. Ez a feladat nem pusztán a marketingeseké, hanem stratégiai cégvezetői döntést igényel.
2. Marketing stratégia emberi arccal: a vonzó személy hatása
A legsikeresebb márkák mögött mindig ott áll egy emberi arc. A legjobb, ha te magad vagy a márka arca, de ha ez nem megoldható, akkor legalább egy hiteles, vonzó személy képviselje a céget. Ennek a márka arcának fontos, hogy rendszeresen megjelenjen rendezvényeken, képeken, videókban, hiszen ez növeli a hitelességet és az elköteleződést. Emellett érdemes, ha van valami jellegzetes, könnyen felismerhető ismertetőjele, ami még inkább összeköti a személyt a márkával és emlékezetessé teszi a megjelenését.
3. Marketing stratégia kreatív tartalommal: ezért posztolj minél több saját képet és videót
A hitelesség mellett a rendszeresség és kreativitás is kulcsfontosságú a vizuális tartalmaidban. Nem elég egyszer-kétszer megmutatni a céged arcát – gyakran, változatos formában kell jelen lennie a képeken és videókban, hogy valódi kapcsolatot építhess a követőiddel. Legyen szó werkfotóról, rövid sztoriról, edukációs videóról vagy kulisszák mögötti tartalomról, a lényeg, hogy ne sablonos, stock jellegű, hanem saját, élő, emberközeli anyagokat ossz meg. Ezek a vizuális elemek nemcsak figyelmet keltenek, hanem növelik az elköteleződést is – és a legjobban teljesítő marketing stratégiák ezt már napi szinten alkalmazzák.
4. Jelenlét a 6 kulcscsatornán
A top 1%-os online márkák heti minimum három poszttal vannak jelen a legfontosabb közösségi platformokon, így a Facebookon, Instagramon, YouTube-on, LinkedIn-en, TikTokon és a Google My Business-en is. Ez a rendszeres jelenlét nemcsak növeli a márka láthatóságát, hanem folyamatos kapcsolatot is épít a célközönséggel. Fontos, hogy a tartalmak változatosak és relevánsak legyenek, így minden platformon a legmegfelelőbb formátumban és stílusban kommunikáljanak.
Tudtad? A TikTok felhasználók átlagéletkora ma már 38 év, vagyis nem csak a Z generációt éred el vele!
5. Hogyan építs ellenállhatatlan ajánlatot
Ahelyett, hogy csupán egy-egy hirdetést futtatnál, érdemes 3–6 hónapos kampányokat építeni, amelyek során túlnyomóan erős, sokatmondó ajánlatokat teszel. Kutatások szerint a hosszabb, jól megtervezett kampányok akár 60%-kal nagyobb megtérülést érhetnek el, mint az egymástól elszigetelt hirdetések. Egy hatékony kampány nélkül a kommunikáció céltalan és kevésbé eredményes lesz.
6. Profi dizájn, ami bizalmat épít
Az első benyomás kiemelten fontos, legyen szó egy posztról, hirdetésről vagy weboldalról. A vizualitás meghatározza, hogy mennyire tartanak hitelesnek, ezért nem csak a szép design, hanem a felhasználói élmény, a letisztult struktúra és a vizuális következetesség is alapvető.
Tudtad? A kutatások szerint a felhasználók 94%-a az első benyomás alapján dönt arról, hogy megbízhatónak tart-e egy weboldalt vagy márkát.
7. Marketing stratégia hirdetésekkel: FB és Google Ads pénztermelő rendszerként
Egy kampány hatékonysága már egy héten belül láthatóvá válik, hiszen ha nem működik, akkor a hirdetés ára hónapról hónapra akár 3–5%-kal is drágulhat. Fontos, hogy minden kampányhoz állíts be minimum ROAS-t (Return On Ad Spend) és CPA-t (Cost Per Acquisition), és ha ezek nem teljesülnek, időben válts irányt.
Tipp: A minimum ROAS-t úgy határozd meg, hogy az legalább fedezze a hirdetési költségeket és hozzon érdemi profitot, míg a CPA-t az alapján állítsd be, hogy mennyit vagy hajlandó fizetni egy ügyfél megszerzéséért, figyelembe véve a termék vagy szolgáltatás átlagos értékét és a vállalkozás megtérülési céljait.
8. Marketing stratégia a weboldalon: győzz meg 2 másodperc alatt
Amikor egy látogató megérkezik a weboldaladra, mindössze két másodperced van arra, hogy meggyőzd, maradjon. Ez csak akkor működik, ha az oldal gyorsan betöltődik, az ajánlatod egyértelmű, és jelen van a vizuális bizalomépítés – például értékelések, logók vagy korábbi eredmények formájában.
Tudtad? A weboldallátogatók 40%-a elhagyja az oldalt, ha az betöltése több mint 3 másodpercet vesz igénybe, így a gyors oldal nemcsak a felhasználói élményt, hanem a konverziós arányt is jelentősen befolyásolja.
9. Marketing stratégia bizonyítékokkal: értékelések, sztorik, referenciák
Az ügyfelek nem csupán a terméket vagy szolgáltatást keresik, hanem a biztonságot, ezért minden kommunikációs csatornába érdemes beépíteni esettanulmányokat, vásárlói visszajelzéseket és referenciákat. Egy hatékony ötlet például, ha rövid videóinterjúkat készítesz elégedett ügyfelekkel, amelyeket megosztasz közösségi média felületeiden és a weboldaladon, így személyesebb és hitelesebb kapcsolatot építhetsz.
Tudtad? A fogyasztók 92%-a nagyobb valószínűséggel vásárol egy terméket vagy szolgáltatást, ha pozitív vásárlói értékeléseket és visszajelzéseket lát róla.
10. Marketing stratégia e-mailben: használd ki ezt a kihagyott aranybányát
Az e-mail marketing még mindig rendkívül hatékony, hiszen a megnyitási arány 30–40% körül mozog, ami jelentősen jobb, mint a közösségi média elérése. Érdemes havi egy-két e-mailt küldeni, és automatizált folyamatokat is beépíteni, hogy folyamatos kapcsolatot tarts a közönségeddel.
Tipp: Szegmentáld a listádat az érdeklődési körök vagy vásárlási szokások alapján, így személyre szabottabb, relevánsabb tartalmat küldhetsz, ami tovább növeli a megnyitási és átkattintási arányokat.
11. Marketing stratégia SEO-val: blogolás és linképítés kombinációja
Ahhoz, hogy a Google hosszú távon ingyen küldje a forgalmat, legalább havi két blogposztot kell készíteni célzott kulcsszavakra, emellett pedig fontos a külső linképítés is, amely a SEO egyik alappillére.
Tipp: Figyelj arra, hogy a tartalmaid ne csak kulcsszógazdagok legyenek, hanem értékes, olvasóközpontú információkat nyújtsanak, mert a Google algoritmusa egyre inkább a felhasználói élményt helyezi előtérbe.
Tudtad? A vállalkozások, amelyek rendszeresen blogolnak, átlagosan 55%-kal több látogatót és 67%-kal több leadet generálnak, mint azok, akik nem.
12. Marketing stratégia tölcsérrel
Az online marketing elsődleges célja nem a termék közvetlen eladása, hanem a vevőépítés. Egy profi értékesítési tölcsér így néz ki: forgalomterelés, csali ajánlat, front-end termék, fő termék, majd back-end kiegészítő termék vagy szolgáltatás.
Tudtad? Azok a cégek, amelyek jól felépített értékesítési tölcsért használnak, akár 30-50%-kal magasabb konverziós arányt érnek el, mint azok, amelyek csak közvetlen eladásra fókuszálnak.
13. A céged sikere rajtad múlik
„Minél magasabb az én márkám, annál sikeresebb lesz a cég.” – Berta Gergő
Ha látható vagy, hitelesen kommunikálsz és következetes vagy, az egész vállalkozás profitál belőle, hiszen a mai ügyfelek nem márkákkal, hanem emberekkel akarnak kapcsolatba lépni. Az elinduláshoz érdemes egy 4 hetes „láthatósági kihívást” indítani, amely során kiválasztasz egy arcot a márkához (lehetőleg te magad), hetente háromszor posztolsz mind a hat közösségi csatornán, küldesz egy hírlevelet, és indítasz egy kampányt egy egyszerű csali ajánlattal. Már ez is több aktivitást, több forgalmat és jobb konverziót eredményez, valamint stabil alapot ad a további növekedéshez.
Ha szeretnél mélyebben belelátni a termékek szerepébe a modern marketing stratégiában, akkor ezt a blogbejegyzésemet ajánlom: Termékek szerepe a modern marketing stratégiában
Ha viszont inkább a gyakorlati oldal érdekel – például hogyan számolj hatékonyan KPI-okat, profitrátát vagy ROAS-t –, akkor ezt a blogbejegyzést érdemes elolvasnod: Google Ads számokban: KPI-ok, profitráta és ROAS
